売れない不動産の原因チェック代行
売り出している不動産がなかなか売れないオーナー様へ
早期売却のための原因チェック代行サービスのご紹介です。
不動産の売却が思ったように進まないとき、何が原因なのか、何をどうすれば早く売れるのか、
悩んでいるオーナー様は多いでしょう。
不動産を売りたいのに売れずに悩んでいる方に向けて、
オープンビズが提供するサポートサービスについて詳しくご紹介します。
転居、離婚、相続など、売却理由は問いません。
売れない原因チェックにより、オーナー様の物件が早期に売却できるよう、具体的な改善提案を行います。
なぜ不動産が売れないのか？
まず、不動産が売れない理由を理解することが重要です。
以下は、よく見られる売却の障害要因です。
1. 物件の状態が良くない
物件の外観や内装が古びていたり、汚れていたりすると、購入検討中のお客様はその物件の魅力を感じにくくなります。
すべてを書ききれないため一部を記載しますが、
例えば以下のような点が問題になることがあります。
外壁や屋根の汚れやひび割れ
室内の壁や床の汚れや傷
古い設備や機器の不具合
駐車場や庭など敷地が雑草だけで草刈りをしていない
2. 価格設定が適正でない
市場価格に対して高すぎる価格設定は、購入希望者からは見向きもされません。
また、逆に安すぎる価格設定も不安を招く可能性があります。
最近の問題点としては、一括査定サイトなどでの不動産会社同士の競争が激しい点が挙げられます。
不動産会社が売却依頼を多く受けるために、実際には売買が成立する可能性が低くなるほどの高額の査定を行ってしまっている事例が増えていることです。
高額査定をされたとしても、あくまでも査定であって必ずしも実際に売却できる金額というわけではありません。
本来は査定というものは物件の価値を適正に判断しながら査定を行います。
適正な判断よりも売却物件を集めるという不動産会社の目的が優先されてしまっている結果、実際には売買の成立が難しくなるような高額査定された物件が増えています。
このため、市場にも実際には売買の成立が難しい高額査定の結果に基づいた売り出し価格の物件も多くあり、
このような物件は売買が成立するまでの期間が長引いてしまうことがあります。
3. マーケティング不足
物件の宣伝が不十分だと潜在的な購入希望者に物件の魅力が伝わりません。
広告の見せ方や、ライティング、どのようなメディアを使って広報するかが重要です。
4. 周辺環境の問題
周辺の治安や交通の便、近隣の施設などが購入希望者の決定に大きく影響します。
これらの点については、説明を工夫することでカバーできる部分もあります。
5. 季節や市場の動向
不動産市場は季節や経済状況によって変動します。
例えば、春や秋は物件の売買が活発ですが、冬や夏は動きが鈍くなることがあります。
また、経済の景気や金利の変動も影響します。
このため、市場の動きが鈍い時期でも、不動産会社がどれほどの努力や工夫ができるのかがポイントとなります。
6. 広告写真や情報の質
物件の広告写真や掲載情報が不十分だと、購入希望者の興味を引きにくくなります。
暗い写真や不明確な情報は物件の魅力を伝えるのにマイナスです。
7. 競争相手の物件
同じエリアに類似の物件が多く売りに出ている場合、競争が激しくなり売却が難しくなることがあります。
この場合は差別化が重要です。
私が提供するサポート
こちらのサービスでは、物件の改善点を詳細に分析し、具体的な改善策を提案します。
以下は、サポートの一例です。
1. 物件の状態改善
外観の改善：
物件の外観は第一印象を左右します。
外壁や屋根の修繕、塗装のリニューアル、庭や敷地内の整備を行うことで、見た目の印象を大幅に向上させます。
内装の改善：
室内の壁や床のリフォーム、古い設備の交換を行い、購入希望者が快適に感じる環境を整えます。
特に、キッチンやバスルームなどの水回りの改善は重要です。
※リニューアルやリフォームをすることに優位性があるかどうかは物件次第ですので、一概に必要というわけではありません。
むしろ、この点にも購入を検討をされているお客様に対して魅力に感じてもらえることができる別の工夫のご用意もあります。
2. 適正な価格設定
市場調査を行い、地域の相場を把握した上で適正な価格を設定します。
また、価格交渉の際の戦略もアドバイスします。
3. 効果的なマーケティング
魅力を伝える写真撮影：
物件の魅力を最大限に引き出すことができる撮影を心がけます。
広告戦略の策定：
インターネットやソーシャルメディア、地元紙などを活用し、広く宣伝します。
物件の特長や利点を強調した広告を作成し、多くの人に興味を持ってもらえるよう工夫します。
オープンハウスの開催：
購入希望者が実際に物件を見学できる機会を提供し、物件の魅力を直接体感してもらいます。
4. 周辺環境の情報提供
周辺の治安、交通の便、近隣の施設（スーパー、病院、学校など）の情報を整理し、購入希望者に分かりやすく伝える工夫をします。
5. 競合物件との差別化
競争相手の物件と差別化するためのアドバイスを行います。
例えば、内装のデザインや設備の追加、特別なサービスの提供など、ご購入を検討されているお客様に「ここに住みたい」と思っていただける工夫を提案します。
具体的な改善提案の事例
以下に、私が過去に行った具体的な改善提案の一部ですが事例をご紹介します。
ケーススタディ1：外観の改善
ある物件では、外壁の汚れと庭の雑草が目立ち、購入希望者から敬遠されていました。そこで、以下の改善を行いました。
外壁の再塗装：プロの業者に依頼し、外壁を新たに塗装しました。
庭の整備：雑草を除去し、花や木を植えることで見栄えを良くしました。
これにより、物件の外観が一新され、購入希望者からの関心が高まりました。
ケーススタディ2：内装のリフォーム
別の物件では、古いキッチンとバスルームが問題となっていました。以下の改善を行いました。
キッチンのリフォーム：最新の設備を導入し、機能性とデザイン性を向上させました。
バスルームのリフォーム：新しい浴槽やシャワーを設置し、清潔感を高めました。
これにより、物件の内装が現代的で魅力的になり、購入希望者の評価が向上しました。
売却を成功させるためのステップ
当サービスのサポートを受けることで、不動産の売却を成功させるための具体的なステップを踏むことができます。
初回相談
まずはご連絡いただき、物件の状況やお悩みをお聞かせください。
↓
現地調査
実際に物件を訪問し、詳細な現地調査を行わせていただきます。
物件の状態や周辺環境をチェックし、改善点を洗い出します。
↓
改善提案
調査結果をもとに、具体的な改善策を提案します。
必要なリフォームや修繕、価格設定の見直し、マーケティング戦略など、全てのステップをサポートします。
※リフォームについては本当に必要であると判断できる場合のみのご提案が基本です。
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実行支援
ご提案したリフォームなど改善策を実行する際のサポートを行います。
信頼できる業者の紹介や、作業の進行管理を行い、スムーズに進められるよう支援します。
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物件の売却活動
ご希望であれば売却依頼をいただくことも可能です。
改善策を実行した後、効果的な売却活動を展開します。
広告の作成やオープンハウスの開催など、ご購入を検討されているお客様にに物件の魅力を最大限にアピールします。
料金
売れない不動産の原因チェック代行の料金です。
通常料金
一戸建て ４９，８００円
マンション ３４，８００円
※料金にはサービス実行後のご相談も含まれております。
※物件の周辺についてもチェックをご希望いただく場合は周辺環境チェック料金として１０，８００円～追加で可能です。
通常は有料サービスですが
５０％オフ～無料も可能です。
既に不動産会社様に仲介依頼をしており、弊社が指定する不動産会社にも物件の媒介（仲介）契約をしていただける場合は５０％オフとなります。
弊社が指定する不動産会社のみに媒介（仲介）依頼をしていただける場合は無料です。
★詳細はお問い合わせをいただければと思います。
お問い合わせ
売り出している不動産がなかなか売れずにお困りのオーナー様。
よろしければ不動産の原因チェックサービスをご検討ください。
まずはお気軽にお問い合わせください。
オーナー様があなたの物件が早期に売却できるよう、全力でサポートいたします。
